答疑为什么瑞思迈S10网上没有卖 [复制链接]

光明日报年11月15日记者田雅婷通讯员杨学静池扬韩冬野

人在生病的时候会格外脆弱。原本不舒服的身体加之内心对疾病的恐惧，会让人感到孤独、无助、悲观甚至浮想联翩。如果此时家人再缺乏理解和耐心，就会让患者更加“寒冷”。曾有患者描述生病时的心境，犹如独行在寒冷的冬季，即使外面阳光明媚，心底也是阵阵寒意。如果此时有专业人士从旁开解指导，不仅能缓解患者不良情绪，还能起到提升医疗效果的作用。

1.做患儿和家长的支持者，医院“暖实力”

星宇今年12岁，是个品学兼优的阳光型大男孩，但确诊急性淋巴细胞白血病后，漫长而痛苦的治疗让他变得脾气暴躁，抗拒治疗，严重影响诊疗效果。家长和医护人员都感到束手无策，因此请来医务社工帮着想想办法。

据了解，医务社会工作是指在卫生健康领域，社会工作者运用社会工作价值理念与专业方法，帮助患者及家属预防、缓解和解决因疾病所导致的情绪、心理和社会问题，进而提升医疗效果，促进公众健康的职业活动。简单来说，医务社会工作者是从事医务社会工作的专业人才，是聚焦解决患者心理、社会层面的问题，并接受过专业训练、有专业价值理念和方法的全职工作人员。

“妈妈，我疼，我受不了。”医务社工乔踔在首都儿科研究所的病房里第一次见到星宇时，他正蜷缩在病床一角，不断叫喊，然后用力撕咬着秋裤，裤子上的洞又变大一圈。

“你看看这屋里的孩子，就你年龄大，就你哭个没完。”星宇妈妈眉头紧锁，把脸转向了另一边。

乔踔认为，问题没有那么简单，除了星宇对治疗的情绪反应强烈外，母子间的沟通也很不顺畅。在病房蹲守了一天，乔踔对星宇和家长的心理压力、亲子关系等问题进行了评估后，打算从他的兴趣爱好、学业等方面入手，建立专业服务关系，重点缓解其紧张焦虑的情绪。之后再对母子的沟通行为方式进行指导，从而改善亲子关系。

为此，乔踔下载了火影忍者游戏，向星宇“虚心请教”如何升级。他又借来一套《哈利·波特》，和星宇一起阅读打卡、交流心得。两个人不仅在

经常有朋友来问我们一些问题，今天罗列几个给大家分享。

为什么S10网上没有卖？

小孩儿没娘，说来话长啊！

电商的出现实际上也是近几年的事情。在没有电商的时代，实际上像呼吸机这种产品和其它商品一样是一级一级进入到我们的面前的。后来电商的野蛮生长，改变了传统销售渠道，通过电商可以直接面向全国任何地区，打破了旧有的地区划分。

年，瑞思迈的官方旗舰店正式推出。厂家专门抽调了人员开辟电商渠道。实际上，大家有一个误解：认为官方旗舰店就一定是厂家自营的。实际上，早就不是这么回事了。很多打着“官方”的电商实际上都叫：网络代理商。一方面，厂家本身并没有那么多资源来直营的，至少说很少有厂家这么作；另一方面，电商领域实际上已经是完整的产业链，有专业化的公司运作。所以，你在某猫某东看到的很多“官方旗舰店”实际上和我们这样的线下实体经销商是完全没什么区别的。

年，厂家电商的横空出世，而且电商的产品与线下实体店的产品型号完全一样。完全打乱了原有传统渠道的价格体系——电商的玩法是“低价走量”。三天小活动，五天大活动，除了“清明节”没有促销外，有节作活动，没节造节。从那一年开始，家用呼吸机的好日子算是彻底终结了。很多传统渠道的商家被打蒙圈了！然而是，厂家却笑开了花，可谓一石二鸟，尽管传统代理商抱怨颇多，但是厂家不会理会的。对于厂家来说，出货量才是关键的。

时间到了年，更多的场外资金进入电商领域，不仅仅是“官方旗舰店”还有更多的网络代理商入场了，一场场价格战在网络上展开。年底，瑞思迈的S10行货机器正式上市了，为了安抚“受伤”的传统经销商，厂家承诺S10系列（目前只有三款，均为单水平）暂不进入电商渠道，算是给了传统经销商一颗定心丸。

实际上，这种分渠道的产品设置一点也不新鲜。本匠在几年前看《刘强东传》时就有知道的。很多厂家，为了平衡线上与线下渠道，会把产品功能与型号作调整。通常线上的产品要么是老款（灯泡厂与袋鼠厂不约而同选择了这条路），要么是功能上有一定限制，这实际上才是电商的正确的打开方式啊！只不过，年瑞思迈仓促上马电商渠道时，确实没有机器专门可以上电商，只能将就一下。所以整个年到年两年功夫里，传统代理商被电商狂扁。

为何S10没有双水平全自动？

很多朋友在买呼吸机时，在逛某东某猫时，会看到S9Auto25这款机器。它是双水平全自动机器，然后又问到线下实体经销商有没有S10的双水平全自动，很多商家说：木有啊！这是咋回事呢？

以前我们实际也说过的，家用呼吸机是二类医疗器械，瑞思迈这种进口品牌的是要去CFDA（国家食药监局）注册的。通常呼吸机的注册，特别是进口品牌，少则两年，多则3到5年的。单水平和双水平的注册是不一样的，所以会有一个前后顺序。

S10双水平全自动的品牌是：AirCurve，和单水平的AirSense不一样。国外的型号是：VAUTO。这个已经在国外上市一段时间了，国外嘛估计还要再一两年吧！目前国内的基本全是水货机器。

S10双水平比S9的要好吗？

不完全对！

家用呼吸机发展了近40年，瑞思迈的机器都发展到第十代了。我以前也说目前产业创新已经进入一个瓶颈期了，有些类似iPhone手机。S9到S10更多的是硬件上的优化与细节的改进。很多朋友有追新的习惯，但是家用呼吸机我认为是没太大必要，根据你自己的消费能力来就是了。一台呼吸机少则用5年，多则用8年10年是不稀奇的。又不是用来向外人炫耀的，自己用好就是！

S10的菜单操作逻辑与S9基本没有什么变化，只是屏幕更大了，字体美观了。在算法上基本没有什么特别大的更新，只是推出了一个“舒缓版”，压力上升更加缓慢。但是这款机器，在真实的场景下，实际上并不是特别有必要。大多数鼾症患者，实际上更需要及时的压力上升，否则那边已经打呼噜了，呼吸暂停了，这边压力还在缓慢上升，上升个毛线啊！

“我们不一样！”

很多朋友，一直犹豫是不是网购呼吸机。这个我们刚开始也比较纠结，但是天下大势，浩浩荡荡，无人可挡。我们也顺应天下大势，但是我们不同于传统的电商——走量、速成交。我们有一套“匠人式”服务原则，是电商，但不是纯粹的电商，我们和他们不一样！「公号回复：wd」

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