招商,是双向选择的事,建材企业有招商的需求,经销商也有自己的考量。想要获和经销商的青睐,建材企业必需必使出混身解数不可。笔者罗列出以下七大招数,可以为建材企业有效招商带来帮助。 一、你的潜质要让经销商看到 企业不分大小,关键在于一个良好的发展前景。这对建材企业本身的经营是真理一条,对经销商选择合作厂商,这一点也十分重要。笔者通过对近20家经销商企业的采访中了解到,大多经销商企业并不看好傲慢得可以的大型厂商,反倒是那些中小型企业,并且是“潜力股”企业受到他们更多的关注。 二、你的实力要让经销商知晓 建材企业在经营过程中所获各项荣誉,在企业招商过程中十分重要,这些资质证明是经销商了解企业实力的最有利依据,也是经销商选择你的重要参考。因此,建材企业要交企业的实力完全地展示给经销商,让经销商对自己放心。 三、你的成功经验要让经销商了解 建材企业若有在某地区成功的品牌推广经验,当地经销商也多在与企业的合作中得到真正的实惠,那么,请带着你的潜在经销商去当地参观。让他们了解到企业对经销商团队的管理,企业对店面从建设到员工培训的具体操作,让他们切实地感受到,这就是他们将享受到的企业服务。四、你的经营模式要让经销商放心 建材企业在招商的同时,还要着重向经销商介绍企业的品牌推广模式。经销商并不全都了解产品及品牌的营销。因此,企业需要制定出一套简单、高效、易行的经营模式,便于操作也便于管理。让经销商知道,企业不是让经销商自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,以此消除经销商后顾之忧。 五、专家建议解开经销商顾虑 邀请业内具有知名度的专家,对行业和产品进行介绍。企业招商人员说一千句,比不上专家的一句,这正是人们对权威的认同心理。专家科学细致的讲解,会让经销商对企业更加认同。 六、过来人现身说法给经销商以信心 招商工作中,还有很重要的一类人群是建材企业需要邀请并请其进行介绍的。这类人便是现有的经销商。现有经销商通过介绍自己的经验及收获,会让潜在的经销商也对企业信任度提高。 七、业务员促成最后的合作 一番讲解之后,经销商对企业和产品都有了认识。现在,就是业务员出马,补上这临门一脚的时刻。业务员要不时强调合作的优点,强化产品及企业本身在经销商心中的认可度。
[长沙]标致2008少量现车 看车团现招募中
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在西欧,斯柯达的表现好于当地市场的总体水平,交付量增长11.8%,达41.32万辆,市场份额从2013年的3.2%增至3.4%。在东欧包括俄罗斯市场,斯柯达2014年共向消费者交付汽车11.92万辆,在该区域的市场份额由2013年的3.9%提升到4.3%。在中欧,2014年斯柯达实现了18.5%的增长,共交付汽车14.99万辆。
当地时间7月9日,莱万多夫斯基在拜仁慕尼黑俱乐部正式亮相,他接过了象征着主力中锋的9号球衣。在发布会上,莱万多夫斯基表达了自己成为一名拜仁球员的兴奋心情。“我之所以加入拜仁,是因为我能够在这里继续提高,这里是一家顶级俱乐部。与队友们一起,我相信我们能够一起赢得更多的冠*。”
江苏福田置业有限公司,是江苏国强镀锌实业有限公司下属子公司之一,主要是以房地产开发、写字楼租赁以及物业管理为主导产业的房地产开发企业,注册资本2808万元,资产达11亿之多。公司下设工程部、技术部、财务部、行*部、人力资源部、营销策划部等分支机构,拥有工程技术人员30余人,具备中级职称人员达70%以上。
值得肯定的是,在过去的一年里,各地均加大了对普通商品住房及用地供应,尤其是住房用地的供应力度明显。一、二线城市土地市场成交火热,土地出让金创出新高,且土地市场的热度一直延续至今。
当然,也有少量家居产品的价格在悄然上涨。
两年之前,说到房地产电商很多人半信半疑,那么复杂的房子怎么在上卖呢?现在房产电商正在取代广告,成为公认的房地产互联主流营销模式,渗透率大幅提高。
容祖儿主动索吻嫌*反应慢:他见的世面太少