买呼吸机，选择“呼吸机匠人”，在下一个10年里，你多了一个有趣且靠谱的朋友！：）
前几天，有一个用户告诉我们，目前在宁波有商家说马上要成为瑞思迈宁波总代理了。我一愣，咦，怎么会呢？我们现在就是瑞思迈的授权经销商啊，怎么会再冒出个总代理呢？后来和厂家的经理确认过，厂家区域经理也说：根本没有的事情，要有也会第一时间到她这里。今天我们和大家尽可能详细的梳理一下这个总代理，授权经销的事情。对于一些非销售营销岗位的朋友来说，会有一个清晰的认识。
营销的"4P"理论
本匠在创办企业之前，有着十多的销售经历，并且在不同的形式的企业工作过（直销与渠道销售都作过），而且业余阅读了大量营销类书籍。所以，自认为对营销销售有一些心得。先普及个简单的营销常识，4P理论：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）在没有互联网以前的商业社会里，这是任何一个企业绕也绕不开的法则。
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
家用呼吸机行业，实际上在没有互联网，没有电商的时代就已经产生了，说它是传统企业是完全木有问题的。既然传统，那么它的营销渠道也是最为传统的——渠道代理制，就是4P理论里的PLACE。
呼吸机行业的渠道管理
我们这里以进口品牌为例子为大家讲解一下呼吸机行业的渠道管理，国产品牌的基本差不多，也大多是学习进口品牌的。
一般像瑞思迈，飞利浦伟康这样的，生产基地没有设在中国的，基本上都是在中国成立一家全资子公司，也叫中国总部。实际上它的主要责任就是：进货+营销+销售。大多数外企进入中国都是瞄准了巨大的市场，一般不太可能把研发放在中国，所以外企里最强势的自然是营销部（也有叫市场部，即Marketing），销售部（就是Sales）。营销与销售两大部门构成了许多外企的主要部分，我以在外企工作时就是销售部门，由于产品众多，销售部门也分得很多，有按产品线划分的，有按区域划分的。而且很多时候，不同的销售部门之间为了业绩明争暗斗的故事是可以拍出电影的。
作为公司最为重要的部门——销售部。是直接给公司带来真金白银的部门，所以通常会有一个或者几个销售老总来负责，不同产品，不同区域的。这对企业内部管理是一个非常大的挑战，通常很多外企由于业务的迅速发展，会每隔几年调整一下公司架构（