作者/小榛子
原创/谷仓商业评论（ID：gcsypl）
拿3万元创业，在“垃圾堆”里致富，她成为中国第一位女首富。靠不起眼的小生意年入46亿，成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头，身价亿，她就是玖龙纸业董事长张茵。
01辞掉高薪工作拿3万元创业年，张茵出生在广东韶关一个*人家庭，家里共有8个孩子，她排行老大。年幼时，父亲含冤入狱，作为家里最大的孩子，她一边上学，一边帮母亲照顾年幼的弟弟妹妹。
尽管生活艰辛，但她依然发奋学习。高考恢复后，她顺利考上大学，并选择当时十分吃香的财会专业。
大学毕业后，2岁的张茵来到深圳一家公司当会计，后又跳槽到一家合资公司，从会计一路晋升为贸易部部长。工作期间，公司曾多次派她前往香港，偶然中她接触到香港废纸回收生意。当时国内森林资源相对贫乏，造纸所需的树木十分短缺，废纸和木浆等高档纸的原料都依赖进口。张茵察觉到国内纸张缺口巨大，废纸回收市场潜力无穷。
在事业上升期，张茵选择辞职，放弃高薪工作。对于她的这个决定，家里人表示十分反对，但张茵心意已决，拿着3万元积蓄，只身一人前往香港，踏上创业之路。
02
小姑娘单挑黑社会名声大振生意红火废纸回收门槛不高，尽管被称为“收破烂”，但这个行业依然吸引了不少客商，竞争激烈。
27岁的张茵怀着一颗拼搏之心，成立了营港深纸品厂。
创业初期，很多卖废纸的香港人欺负她，卖给她的废纸里不仅夹着湿纸、发霉的纸还有垃圾，合格率很低。
发现问题后，张茵收废纸时就一个一个认真检查，每天泡在废纸堆里。时间久了，不仅合格率大大提升，还练就了一双“火眼金睛”。
张茵严格的检查方式，断了当地黑社会的财路，他们掺水的废纸卖不出去，恼羞成怒的黑社会频频找她麻烦，不仅打恐吓电话威胁她，甚至砸碎厂房玻璃、损坏废纸，甚至扬言要烧掉厂子。
面对“地头蛇”的挑衅，张茵毫不妥协，直接报警。警察出面后，黑社会意识到张茵并不是好惹的“善茬”，悻悻而归，再也没来找过张茵的麻烦。
张茵也因这件事在香港名声大振，很多卖废纸的人都把废纸卖给她，她的废纸回收生意越来越好。2年时间，张茵先后与辽宁营口造纸厂、武汉东风造纸厂和河北唐山造纸厂合作，造纸生意也日渐有起色。一年后，张茵在东莞建立东莞中南纸业，生产生活用纸。
03
收“破烂”20年成中国第一位女首富随着内地经济的迅速发展，香港的废纸回收已经不能满足国内用纸需求，张茵开始在国外寻找新的废纸市场。
年，张茵和丈夫一起前往美国考察，他们发现美国不仅拥有丰富的森林资源，且造纸业发达，拥有先进的废纸回收系统。于是在美国成立中南控股公司，在美国回收废纸。
为了在人生地不熟的美国站稳脚跟，张茵吃住都在办公室里，为了拓展市场，她挨家挨户登门拜访废纸商，常常忙得顾不上吃饭。
功夫不负有心人，张茵在美国的废纸供应商越来越多，生意逐渐有起色。她把在美国收购的废纸运回国内，再加工生产出紧俏的高档纸制品，销往海内外，生意越做越大，被称为“废纸女王”。
“我虽然居住在美国，但我的事业在中国。”张茵是这样说的，也是这样做的。在美创业6年后，张茵回到国内，斥资1.1亿美元，在东莞建立了玖龙纸业。2年后，第一条生产线投入使用，每年可生产20万吨高档卡纸，两年后又投入两条生产线。之后又在江苏太仓建立新的造纸基地，产能大幅提升。
年，玖龙纸业就超越了晨鸣纸业，成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。6年，玖龙纸业在港交所上市，张茵以亿身家，成为胡润百富榜上第一位中国女首富。
04
金融危机差点破产如今又成百亿富翁8年，金融危机席卷全球，废纸价格骤降，库存堆积如山。玖龙纸业遭遇重创，股价暴跌。随后，玖龙纸业即将破产的传闻四起，银行催贷、外聘工程队要求立刻结账，张茵带领内忧外患下的玖龙纸业艰难求生。
回想那段时间，张茵说：“8年年中至年底，日子真的很难，我每次回到办公室的心情都很沉重，有时连走路都觉得困难。”
就在大家都以为这位昔日女首富即将破产之时，张茵拒绝了各界的融资方案，咬紧牙关，想尽一切办法缓解资金短缺的压力。她先是及时叫停一些扩产工程，进行战略收缩；然后将采购周期由32天改为7天，减少库存；最后使用国产的废纸原材料，降低成本。
这些举措让玖龙纸业稳步复苏，加上两次减债行动，一年后，玖龙纸业不仅清偿了全部外汇贷款，张茵还以亿身价荣登9年胡润百富榜第二位。
之后，张茵积极开拓国内外市场，相继在越南、泉州、沈阳、乐山建立基地，企业发展一路高歌猛进。
创业3年，张茵将一个小废纸收购店，做成国内最大的造纸企业，可谓十分传奇。对于自己的成功，张茵曾说：无论是创业还是就业，一定要有吃苦耐劳的精神。